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Développer son leadership en situation commerciale
Boostez vos ventes
Un leader fort, une équipe qui vend plus
Référence formation :
#10048
Dans un environnement commercial en constante évolution, il ne suffit plus de savoir vendre : il faut savoir entraîner une équipe, maintenir la dynamique, et garantir la performance collective.
Cette formation vous permet de renforcer votre posture de leader, de développer une communication mobilisatrice, et de mettre en place les leviers managériaux adaptés aux enjeux du terrain.
➔ Identifier son propre style de leadership et comprendre comment l’adapter aux différentes situations managériales.
➔ Mieux cerner les leviers de motivation d’une équipe, notamment dans un contexte commercial.
➔ Développer une communication engageante et mobilisatrice, en s’appuyant sur des outils concrets comme le feedback ou le pitch.
➔ S’exercer à mobiliser une équipe avant une action commerciale grâce à des mises en situation pratiques.
➔ Élaborer un plan d’actions personnalisé pour renforcer durablement son leadership au quotidien.
➔ Formation ancrée dans la réalité du terrain commerciale
➔ Audit terrain (½ journée) en option pour personnalisation maximale
➔ Consultant expert terrain – ancien directeur de magasin grande enseigne
➔ 100 % opérationnelle : un leadership mobilisable sur le terrain
Professionnels du commerce ou de la vente (chefs de rayon, responsables de boutique, encadrants d’équipes commerciales...).
Personnes en situation ou en devenir de management d’équipe (managers débutants, futurs responsables, superviseurs d'opérations commerciales, managers d’équipe)
Identifier son style de leadership
› Présentation des styles de leadership (autocratique, démocratique, délégatif, situationnel)
› Test d’auto-positionnement
Atelier : Apport théorique, test individuel, échanges en binômes
Comprendre les leviers de motivation d’une équipe
› Motivation extrinsèque / intrinsèque, pyramide de Maslow, reconnaissance au travail
› Application en environnement commercial
Atelier en petits groupes : « comment motiver un équipier démotivé ? »
Cas concrets
Adopter une communication mobilisatrice
› Communiquer avec impact, message mobilisateur, feedback positif,
reconnaissance
Exercice “pitch mobilisateur” + jeu des postures (énergique, passif, directif, etc.)
Jeu de rôle “Mobiliser son équipe avant une opération”
› Simulation : le stagiaire joue le rôle d’un responsable qui motive son équipe avant une opération (promo, rush week-end, inventaire)
Jeu de rôle en trinômes (leader / équipe / observateur)
Grille d’analyse
Débrief collectif
Construire son plan de leadership personnel
› Chacun élabore un plan d’actions concrètes pour renforcer son leadership au quotidien
Travail individuel
Accompagnement
Engagement partagé avec le groupe
Aucun
L’évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation. En fin de formation, une évaluation type QCM sanctionnera les acquis de la formation.
L’Evaluation de l’action de formation :
› A chaud, à la fin de la formation, pour mesurer la satisfaction du stagiaire par rapport aux objectifs de la formation.
› A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert des acquis en situation de travail.
Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site.
Prochaines sessions
En Inter, vous avez la possibilité de vous inscrire jusqu'à 48h avant le début de la formation. En Intra, le délai de mise en oeuvre est de 6 semaines.
Cette session ne se déroule qu’en Intra
Lieu à définir
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Un leader fort, une équipe qui vend plus